L'arte del Networking - Consigli per creare relazioni di valore offline

Lavorare in ambito tecnologico spesso significa interagire solo con persone che stanno dietro lo schermo di un computer. È per questo che ritengo davvero speciali le occasioni in cui si ha la possibilità di incontrare le persone dal vivo. In qualità di WordPress Community Manager di SiteGround è mio compito partecipare a eventi in tutto il mondo, per trasformare le connessioni sviluppate online, in relazioni offline che aiutano a rafforzare la Community.

Anche se mi diverto molto, partecipare agli eventi è fondamentale per il business. Consiglio vivamente ai professionisti e alle aziende di partecipare a conferenze, meetup e hackathon in modo da poter scoprire nuove opportunità e conoscere nuove persone semplicemente facendo una chiacchierata. Il web è uno strumento potente, ma non c’è niente come fare networking di persona! Dovrebbe anzi essere una priorità.

Crea nuove opportunità attraverso un network vivace e attivo

Dar vita a relazioni personali e sviluppare una community non sono attività che si verificano per caso. Ci vogliono pianificazione, investimenti e relazioni. Che tu sia un blogger, uno sviluppatore o un freelance, che tu gestisca un’agenzia o un’attività, è importante andare agli eventi e incontrare persone. Noi, nel tempo, abbiamo visto quanto le interazioni personali siano importanti proprio perché, grazie a esse, abbiamo avviato diverse partnership commerciali di successo.

Consiglio #1: Sii preparato

Non devi essere spontaneamente carismatico per fare networking. Puoi imparare a esserlo con il tempo! Inizia indagando su chi partecipa agli eventi a cui vorresti andare e su chi vorresti incontrare. Molte conferenze pubblicano l’elenco dei partecipanti o sviluppano applicazioni che aiutano a fare networking. Puoi usare l’hashtag ufficiale su Twitter per entrare in contatto con le persone che partecipano, oppure puoi annunciare direttamente sul tuo profilo Twitter che sarai all’evento, in modo che siano gli altri a connettersi con te! Organizza incontri o fatti avanti direttamente se si presenta l’occasione. Non essere mai timido! Dialoga con le persone intorno a te. Senza saperlo, potresti essere seduto accanto al tuo prossimo partner.

Consiglio #2: Non essere timido

Il miglior modo per iniziare a parlare con qualcuno è partire da discorsi informali. Puoi persino iniziare una conversazione mentre sei in coda al bar! Presentati, chiedi il nome delle persone con cui stai parlando e prosegui con una domanda rompi-ghiaccio. “È la prima volta che partecipi a questa conferenza?” oppure “A quali talk sei stato?”, sono ottimi modi per iniziare una conversazione. Ascolta, rispondi e sii te stesso. Quindi sposta la conversazione lato business spiegando di che cosa ti occupi.

Consiglio #3: Prendi sempre i contatti delle persone

Non andare mai via senza prendere i contatti di qualcuno. Basta ottenere il nome della persona per iscritto in modo da poterla aggiungere su LinkedIn o Twitter. Se riesci a ottenere un indirizzo email è ancora meglio. Assicurati di scrivergli poco dopo l’evento, in modo da poter continuare la conversazione. Qualunque cosa tu faccia, cerca di non apparire come un venditore. Il networking non deve essere inteso solo come mezzo per la vendita. Le persone capiscono immediatamente se le stai usando come mezzo per un potenziale profitto. Essere se stessi e gentili è molto importante.

Incontra le persone che hai già conosciuto in precedenza

“Hosting” è un concetto particolare per chi crea un sito. Spesso non ci si rende conto che ci sono persone reali dietro i datacenter e i server che alimentano i siti web. Partecipare agli eventi di persona permette di dare un volto alla tecnologia che utilizzi ogni giorno e incontrare le persone che sviluppano i software e le soluzioni che ami.

Come quando incontri un cantante che hai ascoltato mille volte a casa, anche incontrare le persone che creano i prodotti che usi può essere fantastico! È anche l’occasione per dare dei feedback che aiutano a rendere il prodotto migliore per tutti. In effetti, funziona allo stesso modo della Community di WordPress. Ci riuniamo per discutere dei miglioramenti, delle nuove funzionalità e dei nuovi standard, per rendere WordPress e il web più sicuri, veloci e potenti.

In SiteGround, gli incontri che facciamo agli eventi come i WordCamp e i meetup, sono una parte essenziale del nostro servizio ai clienti. Possiamo infatti parlare con loro direttamente e conoscere tutti i modi in cui utilizzano i nostri servizi per potenziare i loro progetti.

Incontrare le persone dal vivo è fantastico! La tecnologia ci ha dato i mezzi per entrare in contatto con persone di tutto il mondo che altrimenti non avremmo potuto conoscere e ci ha permesso di costruire community che superano le barriere geografiche, di lingua e di conoscenza. Ma incontrarsi di persona è il modo migliore per sfruttare le relazioni create tramite la tecnologia. Speriamo di vederti presto a un evento! Seguici su Twitter e Facebook per scoprire dove saremo.