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Black Friday: 10 consigli per fare promozioni e migliorare il tuo eCommerce

Quanto è importante fare promozioni e sconti sul proprio eCommerce? Quando conviene farle e in che modo? Ed è sempre conveniente farle? Scopriamo 5 metodi per fare promozioni + 5 strategie last-minute per poter ottenere il massimo in poco tempo.

Si sa, creare promozioni e offerte che funzionano è un’arte ma non è sempre facile capire quando e come conviene farle. Da una parte si punta ad aumentare le vendite ma dall’altra si deve cercare di non ridurre troppo i margini di profitto facendo super sconti fin troppo esagerati.

Le offerte inoltre non sono sempre legate solo agli eCommerce. Possono essere usate in modo strategico da chi non vende prodotti o servizi direttamente ma cerca di aumentare il proprio database di contatti facendo lead generation o di guadagnare commissioni sfruttando le affiliazioni.

Qualunque sia il tuo business e il tuo obiettivo, non c’è dubbio che sia importante conoscere quali sono le maggiori strategie di vendita e promozione applicate dai brand in tutto il mondo e cercare di trarne ispirazione per migliorare la propria attività.

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Guarda il webinar

In questo webinar Maria Luisa D’Urso, consulente aziendale di eCommerce management e imprenditrice digitale, ci mostra le migliori tecniche di promozione che permettono di ottenere risultati efficaci e svela alcuni consigli su come applicarle al proprio sito.

Guarda le slide della presentazione di Maria Luisa D’Urso 👇

Come sempre vi chiedo di commentare il webinar, in modo da avere un feedback su come è andato e su come vorreste che fossero i prossimi. Sentitevi liberi di dare suggerimenti e di richiedere gli argomenti futuri che vorreste fossero affrontati. Consiglio di dare uno sguardo anche agli altri nostri webinar e seguirci sul canale YouTube di SiteGround Italia.

Per qualsiasi domanda, non esitate a commentare sotto questo articolo. 🙂

                      
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Le vostre domande su eCommerce e promozioni

Ormai tutti fanno mega sconti e ci si sente quasi obbligati a farli anche noi. Ma se si ha già un margine ridotto? Devo vedere eventi come il Black Friday solo come lead generation e lavorare sulla retention?

Sta tutto nella tua strategia futura. Bisogna sempre stare attenti alla marginalità però puoi sfruttare questo calo di marginalità per fare lead e far conoscere i tuoi prodotti. Ma il tutto è sempre relativo alla strategia che tu hai nel lungo periodo.

Un consiglio che ti do è di fare attenzione al packaging. Devi creare emozioni quando mandi il prodotto ai tuoi clienti, se vuoi che si ricordino di te. Ad esempio con una società con la quale collaboravo, spruzzavamo del profumo all’interno delle scatole e mettevamo dentro degli orsetti di gomma.

Oppure guarda al mondo del couponing, spedizioni gratuite e tutto quello che ti viene in mente per creare una relazione con il cliente. Quando fai degli sconti stai facendo un investimento, quindi fai in modo che sia un investimento per creare relazione con il cliente.

Se si hanno prodotti stagionali, come costumi da bagno, come si può sfruttare il Black Friday che cade a Novembre?

Ci sono diverse soluzioni. Il più semplice è cercare di sfruttare i Marketplace per parlare a una platea ampia e non solo locale. In questo modo puoi trovare più persone nel mondo che possono avere quell’esigenza di prodotto quando qui non c’è. In generale quello che consiglio se possibile è di differenziare il prodotto se possibile, altrimenti puoi cercare di entrare in contatto con quel target che il costume da bagno lo utilizzerà a Novembre anche qui. Ad esempio tutti quelli che progettano vacanze in luoghi caldi per la fine dell’anno. E fare collaborazioni con aziende che trattano quel servizio o parlano a quel target.

Fare sconti con forti ribassi, su un sito nuovo, sminuisce la validità del sito e dei suoi prodotti?

Assolutamente no, ma dipende dal posizionamento sul quale vuoi lavorare. Se punti a un posizionamento alto, non è consigliabile fare super sconti perché inficerebbe il valore del brand da subito. Se invece punti a vendere prodotti di medio-basso costo va benissimo anche partire con grandi sconti per farsi conoscere.

Non ho capito cos’è Doofinder. È un plugin o una piattaforma a se?

È un motore di ricerca che puoi integrare su diverse piattaforme come Shopify, WooCommerce, etc. Migliora le ricerche di prodotto del tuo sito per aumentare in generale le conversioni o per esempio le vendite di specifici prodotti sui quali vuoi puntare. Se vuoi puoi fare una prova gratuita di 30 giorni e vedere come ti trovi passando da QUI.

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Luca Rodino

Partners & Affiliates Program Manager

Luca gestisce le partnership e il programma affiliati in SiteGround, oltre ad essere in prima linea nello sviluppo dei servizi per il mercato italiano. Lavora nel mondo del web da oltre 10 anni come manager d'azienda e consulente per la trasformazione digitale, sviluppando relazioni con brand e persone in tutto il mondo. Amante della natura, dei viaggi e del caffè. Appena può, Luca si avventura in posti esotici, preferibilmente in mezzo al nulla… anche se è difficile trovare un buon Espresso lì.

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